El precio es uno de los mayores dilemas sobre todo cuando estás iniciando un negocio, cuando te sientes inseguro del valor de lo que vendes o cuando el mercado está plagado de personas que venden “lo mismo que tú”.A menudo, empiezas a comparar precios y a investigar lo que cobran los otrosLo cual me parece muy acertado; el problema está cuando pones “el precio más bajo”. Sé que lo haces porque quieres que tus precios sean competitivos y quieres asegurarte que el precio no es un obstáculo para tus clientes potenciales.
No obstante, quiero ADVERTIRTE que:
Poner los precios bajos no es una buena estrategia de ventas
…y te explicaré por qué:
1. Siempre habrá alguien que venda más barato
Antes de emprender un negocio, debes entender que siempre existirán opciones más baratas que tú.
Independientemente de eso, intentar vender el precio más bajo, sólo atraerá clientes que buscan precio y no calidad; por tanto, no valoran todo el esfuerzo y compromiso que pongas. Es más, te exprimirán y exigirán lo que no está escrito e intentarán exprimirte todo lo que te dejes y con poco dinero.
Otra gran desventaja de competir por precios es que tu competencia que ya esté establecida puede elegir una estrategia de precios bajos “temporal”. Esta gente tiene marcas potentes, en general, más dinero en efectivo y a menudo están dispuestos a perder un poco de dinero a corto plazo para posteriormente, fijar el precio del mercado.
No entres en guerra de precios con tu competencia. A cambio, ofrece valor.
2. El Valor de tu Producto o Servicio Disminuye
Cuanto menos cobres por tus productos o servicios, más se reducirá el valor percibido
Si te empeñas en disminuir tus precios para vender más y más, terminarás disminuyendo la calidad o terminarás vendiendo sin margen con la esperanza que la gente vuelva y compre otra vez. Según la RAE, barato significa: “Vendida, comprada u ofrecida a bajo precio. Que se logra con poco esfuerzo”
Por tanto, usa la palabra “barato” con cuidado, porque tiene una connotación negativa.
Si tu intención es crear una estrategia de ventas a largo plazo, es esencial que aumentes continuamente, el valor percibido y el valor añadido de tus productos o servicios.
3. Más Estrés por Vender Más para Lograr tus Objetivos Financieros
Al principio, puede que estés tan concentrado con ganar dinero que estés dispuesto a disminuir precios.
Pero este la explosión inicial de dinero en efectivo puede frustrarse y es fácil que necesites vender cada vez más para llegar a tus metas económicas; ya que mientras mantienes los precios bajos, la competencia termina haciendo lo mismo.
4. La gente NO Comprará al Precio Real de nuevo
Si el cliente comprar un producto al 30% de descuento ¿por qué tenía que comprarlo de nuevo al precio real?
Se creará una barrera psicológica donde el precio más bajo, será el precio de referencia para el futuro. Entonces, si intentas venderle un producto por un precio superior sin valor añadido, será muy difícil. De hecho, el 80% de clientes, esperan el precio de descuento cuando regresan.
5. Tus clientes pueden Dejarte en cualquier momento
Proponer un producto simple que todo el mundo está vendiendo, no agrega valor añadido a tus clientes; entonces, pueden dejarte en cualquier momento si ven que tu competencia vende el mismo producto por menos.
Esta es una gran pérdida, ya que el 20% de tus clientes generan más del 80% de tu volumen de negocios.
Debes entender a tus clientes y darles algo que quieran tener junto con el producto que vendes para crear una experiencia de compra personalizada y una conexión emocional para que tus clientes se sientan motivados a comprarte otra vez.
Resumiendo
Los descuentos no son un ganar-a-ganar. Puedes conseguir muchos clientes de golpe y el negocio puede entrar en auge, pero a muy corta duración. Las conversiones se consiguen a altos costos y las retenciones son inexistentes.
Si quieres dejar de competir por precios te recomiendo:
- Enfócate En Un Cliente Ideal
- Crea un Contexto alrededor del Producto que los ayudará a decidirse a realizar la compra
- Comunica tu mensaje y marca la diferencia
- Implementa la Fórmula “Menos es Más” para Aumentar Ventas Online
- Descubre los 5 Consejos para Hacer la Presentación de Ventas Perfecta
Crear una experiencia de compra personalizada con incentivos que generen deseo en tus clientes donde cada oferta es diferente y única, es la mejor forma para que tus clientes sientan que hacen una buena compra; así creas una conexión emocional con ellos sin reducir precios.
¿Sueles competir por precios? Tu historia puede servirnos de experiencia. ¡Gracias por comentar!
Fuente: https://coachparaempresarias.com/5-razones-para-no-competir-por-precios/
